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浦和红钻∨s横滨水手:智能手機生產企業網絡營銷模式研究

時間:2019-09-24 09:00作者:宋科鋒
本文導讀:這是一篇關于智能手機生產企業網絡營銷模式研究的文章,HW 公司是中國的第一大智能手機生產企業,一直以來都保持著國內領先優勢,但是后面的 OPPO、VIVO 以及小米等智能手機品牌都在蓄勢待發,希望能過超越 HW 公司。
  摘要
  
  21 世紀以來,移動信息技術發展迅猛,4G 技術開始大規模商業化。移動互聯網技術已經在人類生活中得到了廣泛普及?;チ沒Э漲芭蛘?,同樣迅速擴張的還有智能手機市場。在移動互聯網急速發展的背景下在企業的營銷當中,互聯網營銷發揮著巨大的優勢。在沒有硬件技術的背景下,許多移動互聯網公司通過網絡營銷在中國市場上占據著一席之地,小米就是其中的佼佼者,同時掀起了網絡營銷浪潮。HW 公司是中國的第一大智能手機生產企業,一直以來都保持著國內領先優勢,但是后面的 OPPO、VIVO 以及小米等智能手機品牌都在蓄勢待發,希望能過超越 HW 公司。因此,有必要根據 HW 公司的戰略優勢和劣勢以及智能手機市場的發展,對 HW 公司的市場營銷現狀進行分析,以幫助我國本土產業更快更好地發展。
  
  本文的研究將會分為六個部分進行。
  
  第一部分為緒論部分。首先對本文研究的背景以及意義進行闡述,了解本文研究在和背景下進行的,同時也明確本文研究有何作用。其次對目前關于手機網絡營銷現階段的研究狀況進行剖析及歸納,同時也陳述了網絡營銷策略的相關理論。然后介紹了本文研究的主要的內容,以及準備采用的研究方法。最后對本文的研究思路和技術路線進行整理。

智能手機生產企業網絡營銷模式研究
  
  第二部分為理論基礎。首先對網絡營銷的有關概念進行的陳述,其中包括營銷的概念及理論、網絡營銷的概念及理論,還介紹了網絡營銷與傳統營銷之間的差異。其次對網絡營銷的兩種方法進行了介紹,也就是有網站的網絡營銷以及沒有網站的網絡營銷。
  
  第三部分為現狀和問題分析。首先對 HW 公司的基本情況以及發展的歷程進行了簡單的介紹。其次從產品、價格、渠道以及促銷活動四個方面對 HW 手機的網絡營銷現狀進行了分析。最后從這四個方面指出 HW 手機營銷中存在的問題。
  
  第四部分主要介紹了 HW 手機網絡營銷的環境。首先采用 PEST 分析法從宏觀上對 HW 手機的網絡營銷進行了分析,其中包括政策上對信息技術產業的扶持,經濟上人們生活水平的提高和網絡營銷的發展,社會上互聯網進入到人們生活的方方面面,技術上手機及通訊技術得到了長足發展。其次對智能手機市場環境進行了分析,發現我國智能手機市場由震蕩轉向下行,市場容量空間呈現加速萎縮趨勢;市場格局趨向穩定,拉鋸戰將會持續;線上線下三七分的格局或將被打破;智能手機市場競爭升級。最后對 HW 手機的主要競爭對手所采取的網絡營銷手段進行了分析,其中包括蘋果、三星、OPPO 和 VIVO,并將它們統一作了對比分析。
  
  第五部分為優化策略,針對 HW 公司的實際情況,對其網絡營銷策略進行優化設計,主要包括研究設計方法、數據分析、策略定制三個部分,選擇 HW 公司內部數據利用網絡營銷的“千人千面”技術員進行分析;對 HW 手機的市場情況進行調查,并根據調查結果回執知覺圖;根據前面的調查分析結構制定 HW 品牌手機營銷策略,包括產品和價格策略、營銷渠道策略和網絡營銷策略。
  
  第六部分為結論部分,對全文的研究進行總結。
  
  關鍵詞:  品牌手機;國內電商;互聯網銷售;網絡營銷;營銷策略.
  
  Abstract
  
  After entering the 21st century, mobile communication technology has developed rapidly, and 4G technology has been widely popularized. Since the 21st century, mobile information technology has developed rapidly, and 4G technology has begun to commercialize on a large scale. Mobile Internet technology has been widely used in human life. Internet users are expanding at an unprecedented rate, as is the smart phone market. Under the background of the rapid development of mobile internet, Internet marketing plays a huge advantage in the marketing of enterprises. In the absence of hardware technology, many mobile Internet companies occupy a place in the Chinese market through network marketing. XIAOMI is one of the best, and at the same time set off a wave of network marketing. HW is the largest smart phone manufacturer in China, and has always maintained the domestic leading edge. However, the following smart phone brands, such as OPPO, VIVO and XIAOMI, are all ready to develop,hoping to surpass HW. Therefore, it is necessary to analyze the current marketing situation of HW Company according to its strategic advantages and disadvantages as well as the development of smart phone market, in order to help our local industrydevelop faster and better.
  
  This paper will be divided into six parts.
  
  The first part is the introduction. Firstly, the background and significance of this study are elaborated to understand the research and background of this paper, and alsoto clarify the role of this study. Secondly, it summarizes the current research status of mobile network marketing, and expounds the related theory of network marketingstrategy. Then it introduces the main contents of this paper and the research methods to be adopted. Finally, the research ideas and technical routes are sorted out.
  
  The second part is the theoretical basis. Firstly, the related concepts of network marketing are elaborated, including the concepts of marketing and network marketing,and the differences between network marketing and traditional marketing are also introduced. Secondly, two methods of network marketing are introduced, that is,network marketing with websites and network marketing without websites.
  
  The third part is the analysis of the current situation and problems. Firstly, the basic situation and development process of HW Company are introduced briefly. Secondly, the current marketing situation of Euro for HW mobile phone is analyzed from four aspects: product, price, channel and promotion activities. Finally, the problems in HW mobile marketing are pointed out from these four aspects.
  
  The fourth part mainly introduces the environment of HW mobile network marketing. Firstly, PEST analysis method is used to analyze the network marketing of HW mobile phone from macro perspective, including policy support for the information technology industry, economic improvement of people's living standards and the development of network marketing, social Internet access to all aspects of people's lives, and technological development of mobile phone and communication technology.
  
  Secondly, the market environment of smart phones is analyzed, and it is found that the smart phone market in China is changing from shock to downward, and the marketcapacity space is shrinking rapidly; the intermediate structure is stable, and the sawing battle will continue; the pattern of "37 powder" online and offline will be broken; andthe competition of smart phone market will be upgraded. Finally, the network marketing methods adopted by the main competitors of HW mobile phones, including Apple,Samsung, OPPO and VIVO, are analyzed and compared.
  
  The fifth part is to optimize the strategy, aiming at the actual situation of HW company, to optimize its network marketing strategy, mainly including three parts: research and design methods, data analysis, strategy customization, select the "thousands of people and thousands of faces" technicians of HW company's internal data using network marketing to analyze; conduct a new survey on the market situation of HW mobile phone, and recall their perception according to the results of the survey.
  
  According to the previous investigation and analysis structure, HW brand mobile phone marketing strategy is formulated, including product and price strategy, marketingchannel strategy and network marketing strategy.
  
  The sixth part is the conclusion, which summarizes the whole research.
  
  Keywords:   brand mobile phone; domestic electricity supplier; Internet sales; marketing strategy; Internet Marketing.
  
  一、緒論
 
  
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  1.研究背景。

  
  首先,當今社會隨著移動互聯網的迅猛發展,智能手機亦快速普及。移動互聯網技術(也被稱為移動信息技術),是互聯網技術與移動通訊技術結合的產物,移動信息技術近幾年的發展非常迅猛,目前,移動互聯網技術廣泛的被應用到人們的日常生活當中。China Internet Network Information Center(互聯網信息中心)在 18 年 Q3 發布的 42th《中國互聯網發展狀況統計報告》中對我國的互聯網的各項信息進行了統計,我國網民的規模得到了進一步的發展,突破了 8 億,我國互聯網的普及率也已經達到了 57.7%;在報告中還指出在 2018 年上半年,我國網民增加了 2,968 萬人,同比增長 3.8%;在我國網民中,手機網民有 7.88 億人,在全部網民中所占的比例高達 98.3%。在網民數量增長的同時,移動通訊市場也發展迅猛,根據中國工信部發布的《2017 年通信運營統計公報》中的數據統計,2017 年,中國有約 14.2 億的手機用戶,與 2016 年相比增長了 9,555 萬戶,也就是說每 100 個中國人中擁有的手機數量達到了 102 部,比 2016 年提高了 7 部/百人。
  
  其次,智能手機市場的競爭日益激烈。1993 年,世界上的第一個智能手機誕生,被取名為“Simon”,到如今經過 25 年的發展,智能手機已經成為了在收音機、電視機、互聯網之后的第四代對人們生活產生深遠影響,并且普及速度極快的終端產品。在 InternationalDataCorporation(國際數據公司)發布的《17 年全球智能手機出貨量報告》中顯示,17 年全球智能手機出貨量已超過 14.62 億臺以上,相對于 2016 年 14.70 億臺的出貨量,智能手機的出貨量第一次出現了下滑,這個下滑不僅出現在全球智能手機的出貨量上,中國國內智能手機的出貨量同樣在2017 年出現了下滑趨勢,相較于 2016 年,由 2016 年的 4.6 億臺下降到了 4.4 億臺,下滑了近 5%。
  
  據統計,2017 年全球智能手機的出貨量達到了 14.64 億臺,其中有 2.15 億臺智能手機上搭載的是 IOS 操作系統,占據了總出貨量的 14.8%;搭載安卓操作系統的智能手機仍然占據了總出貨量的大部分,有 12.44 億臺,占據了總出貨量的 85.1%。我們都知道 iOS 操作系統是蘋果手機專享的,也就是說蘋果手機占據了全球智能手機市場的 14.8%。在中國智能手機市場上,其中華為、OPPO、vivo位列前三,占中國市場 53.9%的市場份額;小米、蘋果以及其他手機廠商則占剩余的 46%。
  
  在激烈的市場競爭中,網絡營銷逐漸成為智能手機企業競爭的主要手段。對科學技術企業而言,收益的主要依靠的就是技術和營銷。宏碁的創始人施振榮先生提出了微笑曲線理論,他指出科技企業的利潤分配應該是呈 U 型的,也就是微笑曲線,曲線的兩端分別是技術研發和營銷服務。對智能手機而言,其核心技術就是處理器和操作系統。目前智能手機使用的 CPU 主要來自于高通、聯發科、三星,HW 則使用自有的麒麟芯片;操作系統則幾乎被 Android 和 IOS 所壟斷。
  
  也就是說,大多數手機制造商缺乏最核心技術的競爭力。因此,想在紅海市場上立足,營銷則成為最重要的手段之一。在移動互聯網高速發展的時代,傳統的營銷渠道已經不再能夠滿足企業及消費者的需求,就拿小米公司為例,作為一家沒有硬件背景的國內手機制造企業,通過互聯網營銷,僅僅只用了三年的時間,就發展成為一家市值 90 億美元的大型手機企業。HW 公司是中國的第一大智能手機生產企業,一直以來都保持著國內領先優勢,但面臨前有猛虎(三星、蘋果)后有追兵(OPPO、VIVO 以及小米等智能手機品牌),如何繼續保持領先的同時,超越三星、蘋果成為最大的難題。
  
  2.研究意義。
  
  本文旨在通過對 HW 品牌現行網絡營銷策略的研究,針對我國國內市場的整體分析及競品的對標,總結出其不足之處,并通過相關的大市場營銷理論及HW 內部相關的電子商務營銷理論及實踐,對其網絡營銷策略進行優化。本文的研究無論是在理論上還是在實踐上又有著其意義:在理論方面,以 HW 公司部為例對智能手機的網絡營銷策略進行調查研究,可以有效的對客戶的深層次的個性化需求進行剖析,在此基礎上將網絡營銷移植到智能手機的營銷當中,使營銷理論分析更進一步,影響人們營銷觀念的轉化;在實踐方面,以“網絡營銷”的相關基礎理論作為理論支撐,以對 HW智能手機的實際市場調查分析結果為基礎,從客戶需求的角度出發,運用“千人千面”技術進行數據分析,針對不同客戶不同特點進行市場細分,并以知覺圖的形式呈現出來,針對不同的市場細制定不同的營銷組合方式,做到揚長避短,抓住市場機遇,為 HW 品牌智能手機制定合理的網絡營銷策略,有效的留住老用戶,對其進行先關產品的二次銷售,同時盡可能的吸引新用戶,提升 HW 手機產品的銷售轉化,幫助品牌繼續實現國內銷售的領先地位。
  
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  1.關于網絡營銷的研究現狀。

  
  同傳統的營銷一樣,實現企業的經營目標同樣也是網絡營銷的最終目標,只是網絡營銷在營銷方法和手段上進行了創新,整合營銷就是其中的典型代表。因此,我們可以看出網絡營銷的相關理論并沒有與傳統營銷的相關理論完全地隔離開來,而是網絡營銷的相關理論大多是在傳統營銷理論的基礎上發展而來的:
  
 ?。?)4C’s 營銷理論和 4P’s 營銷理論。
  
  4C’s 營銷理論就是在傳統營銷理論 4p’s 理論的基礎上發展來的,表 1-1 為兩個營銷策略理論的對比:
  
  
  
  如表 1-1 所示,4C’s 營銷理論和 4P’s 營銷理論都是由其中的基本要素的英文的首字加上策略(Strategy)的首字母組合而成的,4C’s 理論中的消費者、成本、便利和溝通功能的首字母都是 C,所以被稱之為 4C’s 理論,4P’s 理論也一樣。4C’s 理論的出現也說明了在企業營銷中,消費者的地位越來越被人關注,客戶關系也成為了企業市場營銷中的一個重要部分。
  
  (2)大市場營銷理論。
  
  “大市場營銷”的概念是在 1984 年由美國西北大學教授菲利普·科特勒首次提出的,同樣也是在 4P’s 理論的基礎上發展而來,他在 4P 的基礎上加上了政治力量(Power)和社會關系(PublicRelations),變成了 6P。菲利普教授認為影響企業營銷效果的不僅有產品、價格、渠道和宣傳等內部要素,還會受到外部環境的影響,所以在市場營銷當中要對政策和社會因素進行充分的分析考慮。后來更是發展到了 10P 營銷理論,又增加了 Probing(探查)、Partitioning(細分)、Prioritizing(優先)和 Positioning(定位)。
  
  大市場營銷理論的出現對市場營銷的時間具有著以下幾個方面的積極作用:
  
  首先,使市場營銷組合理論得到了進一步的發展。大市場營銷理論對傳統營銷組合理論予以了肯定,同時在此基礎上進行的拓展,豐富的營銷組合理論的內容,從 4P 到 6P,再到 10P,這也開拓了企業經營者以及營銷人員的視野,給他們的工作提供了新的啟示,讓他們可以更好的進行開展企業的市場營銷工作。
  
  其次,使因素可控與不可控之間的界限變得模糊,傳統的營銷理論認為政治、文化、思想、風俗等都是企業所無法控制的影響因素,所以常常將這些因素排除在考慮的范圍之外,但是大市場營銷理論認為企業是有可能對這些因素產生影響的,企業在進行市場營銷的時候需要處理好政府行政部門以及其他事業單位、社會組織之間的關系,結合當時的社會背景,使企業得到更好的發展。
  
  最后,客戶和消費者的需求不是一成不變的,在社會經濟的發展當中會隨時發生改變,這種改變會受到各個方面的影響,傳統的市場營銷只是被動的去生產符合消費者需求的產品,但是大市場營銷理論則在滿足消費者的基礎上,積極主動的想辦法用自己的產品來改變消費者的需求,由被動轉為主動。
  
  2.網絡營銷策略理論。
  
  網絡營銷策略理論不僅包括網絡直復營銷與網絡關系營銷,還包括網絡軟營銷和網絡整合營銷理以及網絡體驗營銷。以下將逐一介紹這一理論:
  
 ?。?)網絡直復營銷理論。
  

  美國直銷協會(ADMA)解釋了直復營銷的定義,直銷是一種交互式營銷系統,它通過利用一種或者很多種廣告媒介生成能夠衡量的回應并在任何地方完成交易。作為一種能夠雙向交流的途徑和媒介,網絡能夠非常便捷地彌合公司和客戶兩者之間的差距??突芄恢苯永沒チ型瞎何?,公司能夠通過互聯網接收客戶所下的訂單,并安排生產以及直接將產品交付給客戶??梢源鈾姆矯娑醞緄鬧備從現畢惱庖桓拍罱興得鰨?br />   
  第一,作為一種互動系統,直銷主要關注直銷商和目標客戶兩者之間的“雙向信息交換”,以克服原有營銷中銷售人員和客戶兩者之間“單向信息交換”的缺陷。網絡作為一種開放、免費的雙向信息交流平臺,不僅能夠完成公司和客戶兩者之間直接一對一的信息溝通?;鼓芄皇構就ü勘昕突У男枰貧ǔ鏨陀唄?,并且盡最大努力滿足客戶需求,同時也增強了營銷策略的效益和效果。
  
  第二,直接營銷主要目的是為每個目標客戶提供一個直接相應銷售人員的途徑。公司能夠依靠客戶響應找出缺陷,并為下一步直接營銷活動奠定了基礎。網絡的便利性和快速性使客戶能夠很方便的利用網絡直接向公司提出意見和消費,或者直接通過網絡獲得售后服務。公司也能夠從顧客的意見、需要以及和所需服務中找出公司的缺陷,并通過客戶的需要實行管理和經營,以減少銷售成本。
  
  第三,直銷活動特別注重公司和客戶兩者之間隨時隨地都能夠完成“雙向信息交換”。網絡這種國際性和可持續性這種特性,允許客戶能夠隨時隨地直接提出建議并向公司反映問題,公司也能夠使用網絡的交叉空間和打破時間制約的優勢與客戶實行全方位溝通,這正是由于網絡自身就是一種提供一整天在線交流的平臺,因此,客戶能夠按照自己的時間隨意安排在線信息訪問。
  
  第四,直復營銷最關鍵的優勢是能夠直接衡量直接營銷的效果。網絡作為一種最方便以及最簡便的交流平臺,可以很容易的為公司提供和客戶兩者之間交流的通信支持和交易平臺,還可以利用數據庫技能和互聯網掌控技能,為公司快速的解決每個客戶的訂單和需要,而不受客戶規模以及購買數量的制約,這全部由于網絡的通信成本和信息處理的成本很低。所以,通過網絡,我們能夠以低成本,高質量的服務滿足客戶的需求,同時,必須充分了解顧客所需,細分目標市場,強化銷售的利潤和效益。
  
  作為一種高效的直銷策略,網絡營銷源于其可測性、可衡量性、可評估性以及可掌控性。所以,通過使用互聯網營銷的優勢,能夠最大限度的增強營銷決策的有效性以及營銷實施的有效利用。
  
 ?。?)網絡關系營銷理論。
  

  上個世紀九十年代,網絡關系營銷這一理論就一直備受關注。主要包括宏觀和微觀這兩方面:前者意識到市場營銷將直接使很大的區域受到影響,包含客戶、供求、勞動力、相應人才以及政府機關在內的五大市??;在微觀層面,人們了解到公司和客戶兩者之間的關系是持續改變的,市場營銷的關鍵應該集中在傳統和便利的一次性貿易關系上,并逐漸轉向維持長期關系。公司是社會經濟體系的分系統,公司的營銷策略遭受了大量外部因素的影響,公司的營銷活動是與客戶、競爭者、制造商和政府機關以及社會群體產生互動的過程,正確理解這些個體和群體之間的關系不僅是公司營銷的關鍵,也是公司取得成功的主要問題。
  
  關系營銷的關鍵所在是維護客戶關系,公司能夠提升和客戶的關聯度,提供高品質的客戶服務,維持與客戶長期的合作關系,并在此基礎上進行營銷活動的拓展,進而完成公司的營銷目的。實行關系營銷目標并不是以公司的利益作為條件。根據研究,贏得新客戶的所需營銷成本是維護原有客戶成本的五倍。因此,正確調節與客戶之間的關系并樹立客戶的忠誠度是為公司帶來長期利益的基本條件,因此,這正是公司和顧客兩者之間所實現的雙贏戰略。網絡作為一種高效的相互交流方式,不僅能夠實現公司和客戶兩者之間的低成本交流和通信,也可以作為公司和客戶建立長久關系的有效保障。總而言之,首先,利用網絡的公司能夠直接接收客戶的訂單信息,客戶也能夠直接提出自己的特殊想法。公司通過客戶的特殊想法,使用靈活便捷的創新技術使客戶滿意度最大化,在消費產品和高質量服務的同時為客戶帶來越來愈多的價值。公司還能夠從客戶需求中認識市場、細分市場以及掌握市場,進而使營銷成本不斷地減少,增強市場響應能力。
  
  其次,通過網絡,公司能夠最大限度的為客戶提供最優質的服務并和客戶維持長期的聯系。網絡最大的優勢在于不受時間以及空間的制約,便于客戶和公司之間的交流,客戶能夠憑借網絡在最少的時間內以最便捷的方法獲得公司最優質的服務。并且,企業在網上進行交易的時候,可以對我們產品的質量和銷售人員的服務品質,以及所有的交易過程進行全方面的了解。
  
  從其他方面來看,在網上進行銷售時,各個企業之間可以相互建立合作關系,互惠互利,企業與企業之間、企業與供應商和代理商之間都可以在網上進行交流和溝通,從很大程度上減小了企業的成本,優化了服務質量。
  
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  3.國內外研究綜述
  
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  1.研究內容
  2.研究方法
  
  (四)研究思路及技術路線
  
  二、研究的相關理論基礎
  
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  1.營銷的概念
  2.網絡營銷的概念
  3.網絡營銷與傳統營銷
  
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  1. 無官網承載的網絡營銷
  2.有網站網絡營銷
  
  三、HW 手機網絡營銷現狀
  
 ?。ㄒ唬〩W 公司概況
  
 ?。ǘ〩W 公司智能手機的網絡營銷策略現狀

  1.產品策略
  2.價格策略
  3.渠道策略
  4.促銷策略
  
  四、HW 手機網絡營銷的問題
  
 ?。ㄒ唬?、產品策略中存在的問題

  1.產品差異化策略不夠完善
  2.品牌影響力仍有待提高
  
 ?。ǘ┘鄹癲唄災寫嬖詰奈侍?br />  ?。ㄈ┣啦唄災寫嬖詰奈侍?br />  ?。ㄋ模┐儐唄災寫嬖詰奈侍?br />   
  五、HW 手機網絡營銷環境分析
  
 ?。ㄒ唬〩W 公司智能手機宏觀環境分析(PEST)

  1.政治環境
  2.經濟環境
  3.社會環境
  4.技術環境
  
 ?。ǘ┲泄只諧》⒄瓜腫?/strong>
  1.中國手機市場由震蕩轉下行,市場容量空間呈現加速萎縮
  2.價格段格局趨于穩定,拉鋸戰將持續
  3.線上線下三七格局可能將被打破
  4.智能手機市場競爭升級
  
  (三)HW 手機主要競爭對手網絡營銷現狀
  1.蘋果手機網絡營銷分析
  2.三星手機網絡營銷分析
  3.OPPO/vivo 網絡營銷策略分析
  4. HW 公司品牌手機競爭對手網絡營銷總結
  
  六、HW 手機網絡營銷策略研究
  
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  1.選擇 HW 公司內部數據分析方法
  2.利用網絡營銷“千人千面”技術分析
  
  (二)相關市場訊息分析
  1.調查結果
  2.手機市場細分結果
  3.繪制知覺圖
  
  (三)營銷策略的制定
  1.產品策略
  2.價格策略
  3.渠道策略
  4.網絡營銷策略
 
  七、研究結論

日本浦和红钻主场 www.tczvwo.com.cn   本文以 HW 公司為例,對智能手機的網絡營銷進行了研究。首先對本文的研究背景以及意義進行了闡述,并對網絡營銷遵循的基本營銷理論以及網絡營銷策略理論的研究現狀進行了總結,列舉出本文研究會用的方法、研究的內容以及研究的思路與技術路線。其次對網絡營銷相關的消費者行為理論、整合營銷傳播理論、直復營銷、關系營銷和服務營銷等基礎理論進行闡述,同時也介紹了網絡營銷有網站和無網站的兩種模式。再次對 HW 公司的基本情況進行概括,接著從產品策略、價格策略、銷售策略以及品牌策略方面,對 HW 品牌手機的網絡營銷現狀進行了分析,并找出了其中存在的問題。然后對我國的手機市場發展現狀進行了分析,目前受到國際環境的影響,我國智能手機市場由震蕩轉向下行,市場容量空間呈現加速萎縮趨勢;價格格局也趨向穩定,拉鋸戰將會持續;線上線下三七分的格局或將被打破;智能手機市場競爭升級。對 HW 品牌手機進行了 PEST分析,分析了其政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境進行了分析。最后對HW 公司以及其主要的競爭對手蘋果、三星、OPPO/VIVO 和小米的電商營銷策略進行了對比分析。最后根據 HW 公司的實際情況,對其網絡營銷策略進行優化設計,主要包括研究設計方法、數據分析、策略定制三個部分,選擇 HW 公司內部數據利用網絡營銷的“千人千面”技術員進行分析;對 HW 手機的市場情況新型調查,并根據調查結果回執知覺圖;根據前面的調查分析結構制定 HW 品牌手機營銷策略,包括產品和價格策略、營銷渠道策略和網絡營銷策略。

  希望本文的研究可以為智能手機的生產企業提供一定借鑒,更好的完善智能手機的網絡營銷。另一方面,由于筆者專業和自身能力的原因,本文中的研究還存在著一定的不足,希望有更多的學者能夠加入到智能手機的網絡營銷的研究當中,對本文研究進行補充。

  參考文獻

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